2008-09-02 16:00 | 只看楼主
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价格凶猛：花最少的钱，穿最好的鞋

——“赢者名鞋”发力中国皮鞋直销市场处女地



“从工厂仓库直接把鞋子送到我们消费者的手中，没有任何的中间环节，让大家花最少的钱，穿最好的鞋，这是赢者名鞋最核心的价值理念，也是我们刚刚进军大陆市场就备受消费者欢迎的重要原因之一。”香港赢者国际鞋业的首席执行官刘平先生表示。
“在我们来到之前，中国大陆的皮鞋直销市场是一块处女地，传统的鞋企习惯了支付昂贵租金开设专卖店、专柜这样的销售终端，并聘请大量的营业员，以巨大的成本经营一个皮鞋品牌，而对于中国皮鞋直销第一品牌——赢者名鞋来说，店铺租金、营业员薪水这些高昂成本统统不存在，我们把节省的这些成本全部都反馈给了我们的消费者，大幅度降低了产品的价格，商场里面零售400多的皮鞋，在我们这里订购，同等质量标准的赢者名鞋仅仅需要168元，您说，消费者怎么会不心动呢？”个性一向内敛低调的刘平说到这里掩饰不住神采飞扬。
2008年夏天，一个名为“赢者名鞋”的品牌以华丽的身影、震撼性的低价格出现在了大众的眼前，“花最少的钱，穿最好的鞋，168元赢者名鞋快递送上门”，传统市场的价格底线被赢者名鞋无情击破，皮鞋营销模式翻开了新的篇章。
赢者名鞋通过电子商务与传统零售业的创新性融合，以网络直销平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直销理念，配合卓越的供应链管理、高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的皮鞋产品与服务保障。
这个夏天，刚进入大陆市场赢者名鞋，所有的市场表现只能用“梦幻”来形容，7月新张伊始，销量即突破200万元，8月上升到300万元。
这个夏天，赢者名鞋通过削减渠道中间的利益递加环节，实现对于传统皮鞋企业经营模式的突破，大胆颠覆了传统的品牌：“中国总代理—区域总代理—县市总代理—加盟店”冗长的利益链条，真正有效实现了让利于消费者。
这个夏天，中国皮鞋行业诸多大佬的心情注定无法平静。
赢者名鞋品牌溯源
设计灵感来自于制鞋王国——意大利
创始人：george winer，1928年出生于制鞋王国意大利，将毕生的精力贡献给了自己的理想——为积极向上的人士设计舒适、时尚的皮鞋。
15岁时，george winer开始在家乡学习制鞋技艺，8年以后，对皮鞋设计天赋异禀的他走出了人生辉煌的第一步，设计的5款皮鞋在米兰时尚展大放光芒，一跃成为意大利最年轻、最优秀的皮鞋设计师。
1958年，刚满30岁的意大利著名鞋类设计师george winer受友人的邀请来到了时尚热潮最为迅猛的香港，成立了专为上流社会人士定制皮鞋的“winer工作室”，当时，众多的名流政要、商界精英皆以穿在“winer工作室”定制的皮鞋为显赫，一度蔚然成风。
如今步入高龄的george winer先生依然雄心不已，为了让更多的人有机会体验到“winer工作室”精湛的制鞋技艺，“winer工作室”转身成为香港赢者鞋业（国际）有限公司，并创建了 www.yzmx.cn “嬴者名鞋”网络直销平台，邀请著名品牌专家刘平先生任CEO。
让更多的人，穿更好的鞋
背景尊贵，注定只能专注于直销
“为什么赢者名鞋要如此专注于皮鞋直销呢？是不是传统模式不适合赢者名鞋开拓大陆市场？”笔者提出了心中的疑惑。
“传统模式适合于任何一个品牌，当然也包括我们，而我们进军大陆市场却最终选择、并且专注于直销，这和我们对于赢者名鞋创始人george winer先生“让更多的人，穿更好的鞋”，这一精神的传承是密切相关的。坦率说，如果走传统渠道，进驻商场或者开设专卖店，出身高贵的赢者名鞋，零售价格绝对高端，然而大多数普通消费者的购买力有限，如此也有悖于创始人的精神，所以我们注定只能专注于直销，通过新锐的电子商务模式降低产品零售价格，让更多的人拥有赢者名鞋，为普及高端时尚作出富有成效的努力。”刘平先生郑重表示。
据悉，目前，“赢者名鞋”在中国、中国香港、意大利聚集了全球数十名知名设计师，努力追求持续、创造性地为顾客提供前沿、经典、唯美的时尚产品。每一个创新灵魂所表达出来的时尚理念都被“赢者名鞋”设在中国上海、重庆、成都、广州、温州五大生产基地转化为时尚的产品。