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[个人资讯]黑衣路人:什么样的产品才是好产品,什么样的产品最好卖能赚到钱?

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离线shizhan100
 

楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 10-10
— 本帖被 admin 从 潜眼天下 移动到本区(2018-10-11) —
     互联网+的时代,人人都蠢蠢欲动,想利用互联网这个机会赚到钱。特别是移动互联网的爆发,微信的崛起,想在网上卖货的人越来越多,不止于微商。大家都怀揣着一个在网上卖货致富的梦想,但是一进来却发现,互联网上的产品太多了,什么样的产品都有,这个说他的产品年赚百万,那个说他的产品月赚百万,结果眼花缭乱,一进来就不知道卖什么好。
    
    不知道卖什么样的产品?这确实是一个问题,选择不对,努力白费,选择选对,事半功倍,选择错了,赚不到钱,有可能白做,或者失败。经常会有人问这个问题,究竟什么样的产品能算一个好产品。尤其是来自传统行业的朋友,一直疑惑如何进行产品升级,要不要开创新产品。
    
    黑衣路人认为,想要做好生意,首先要选择一个好产品,那什么样的产品才是好产品呢?各人有各人的看法,黑衣路人从以下几方面来分析:
离线shizhan100

沙发  发表于: 10-10
     1、不做创新,这里主要针对刚创业的朋友,不要自己去开创新产品,开始创业的时候,做好跟随者。挣到钱了,团队也打造好了,有了经商的经验,我们再考虑做开创性的产品。不过,从经商的角度来讲,不建议大家做开创性的东西,建议大家采取腾讯模式,别人给我们开创好了,证明这个道路有钱挣了,我们再跟进。
    
    2、市场巨大,很多时候,我们喜欢的事情,并没有市场。所以,做生意呢,不好只顾做自己喜欢的事情。要从利益的角度,市场的角度来思考问题,要理性的选择一个市场非常大的产品。在选择产品之前,必须要能预测到这个产品的市场受众规模。是否有大量的人有此类产品市场需求。而市场大不一定是说要做满世界都在做的,细分领域是有很多的,细分的目的是想要竞争度不要太大,可以选择有竞争的产品,但是竞争不要太大,不然做起来真的很难。
    
    3、刚需性强,还要这个产品是刚需的,人们愿意为这个产品出钱,我们才卖这个产品。有的产品市场大,但是人们不愿意为这个产品出钱,平时说说可以,但真出钱买就不愿意了。这种产品,就是非刚需产品,也就是伪需求产品,建议这种产品就不要做。
    
    4、质量过硬,无论卖什么,产品本身是最好的广告,产品本身质量一定过硬,产品垃圾透顶,这本身就增加了销售推广的难度,因为有一个坑你就得花精力去填好这个坑,而产品本身质量就是一个大坑,很难填平。如果做不成二次营销,做不出口碑,那你就很难能做好。
    
    5、利润很高,卖产品肯定是想赚钱的,没有利润谁还卖,就算生意不错,赚不到钱的话相信大多还是干不下去。所以一定要注意毛利,要有一定的毛利空间,毛利太低的话,也做不下去,这一点不用多说,自己算算就知道,对于钱这个事,谁都会精打细算。
    
    6、重购率高,重复销售的意思是有后续的消费,建议以快消品,日常用品为主。客户消耗完了之后还会继续消费。如果一个产品,用户一辈子只买一次,那么你这个产品做再大也大不到哪里去。想想,一个重复购买率很低的产品,要多高的利润才能赚到钱?一年不开张,开张吃一年!
    
    7、销售量好,就是你看看这个市场是不是有很多人已经做起来了,产品销售量很大,做的人已经挣到大钱了。那就说明这个产品确确实实是挣大钱的,你就可以参与进去。
    
    8、品牌效应,卖产品,品牌很重要,当你没有品牌就可以依仗别人的品牌,做生意就要懂得借力借势,所以选择产品,最好是能选中非常有潜力的品牌产品,因为品牌直接反应了信誉度,而信任是网络成交中的关键。
    
    9、售后简单,产品卖出去之后,难免会有很多售后问题,产品一定要方便邮寄,而且不易在物流过程中损坏。像卖什么陶瓷制品、玻璃制品的就不易快递。你选择的产品,你必须能很快的了解售后需要解决的一系列问题。如果是那种很麻烦的产品,出问题也很难解决的,那相信每天售后就有得你忙的了。
    
    10、能够驾驭,要选择自己能驾驭的产品,有的产品虽然挣钱,但我们驾驭不了。我们要考虑自己的团队人员的素质,要考虑成本,风险,不熟悉的东西,劝你不要做,否则浪费大量精力和时间也不一定能做好。
    
    最后,黑衣路人建议,不要盲目的去追随别人,看别人卖什么火你就卖什么。第一,你看到火未必真的火;第二,你看的火不代表全部卖这个的都火,有多少人在垫背你又知道吗?第三,别人火那是因为别人有资源,有对应人脉,之前做了很多准备。所以,选择产品还是要根据自己的实际情况来,最大化利用自己的能力、资源、优势、人脉、想法等,并结合起来。
    
    而对于实在不知道卖什么的人来说,可以先选人,因为你的产品本身就是卖给人的,一切从用户出发。在不知道选什么时可以提前就聚集大量的人,培养起自己的鱼塘,分析他们的痛点,看他们有什么需求,这样久而久之,你对你的鱼塘越了解就越知道该选择什么产品。
    
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